如何根据产品的生命周期来制定市场营销策略呢?
1、如何根据产品的生命周期来制定市场营销策略呢?
产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下:
1、产品引入期
特征:产品的技术、性能不够完善;生产批量小、成本高;用户对产品比较陌生,销量少,推逛费用高;企业利润较少,甚至亏损;市场竞争者较少,等等。
营销策略:
1是以高价格、高促销费用推出新产品,迅速占领市场;
2是以高价格、低促销费用来推出新产品;
3是以低价格和高促销费用来大力推出新产品;
4是以低价格和低促销费用推出新产品。
2、发展期
特征:产品基本定型,大批量生产,成本大幅下降;消费者对产品相当熟悉,销售量急剧上升,利润快速增长;竞争者纷纷涌入市场,市场竞争变的激烈,等等。
营销策略:
1是在不增加成本的情况下,尽量提高产品质量;
2是继续开拓新市场,扩大市场占有率;
3是树立产品形象和美。