试述产品生命周期成长期的特点和营销策略。,试述产品生命周期导入期的特点和营销策略。

1、试述产品生命周期成长期的特点和营销策略。

成长期是指产品在市场上迅速为顾客所接受、销售量和利润迅速增长的时期。这一阶段的主要特点：消费者对产品已经熟悉，销售量迅速增长;由于产品基本定型，开始了大批量生产，产品成本随之下降;企业开始盈利且利润逐步上升;竞争者加入，市场竞争开始加剧。 成长期的营销策略：成长期企业营销的目标是扩大市场占有率，掌握市场竞争的主动权。营销策略应突一个“好”字，企业可采用以下几种策略。 (1)产品策略。狠抓产品质量，并赋予产品新的特性，同时改进产品的包装、款式和服务;竞争者介入迫使企业要寻求差异化;增加新样式和侧翼产品，避免单一品种孤军作战。 (2)价格策略。此阶段一般保持原价或适当调整价格。有些大众化产品为了吸引更低层次的、对价格敏感的顾客，可采取招徕策略;如果企业产品有垄断性，也可以采用高价策略。 (3)渠道策略。进入新的细分市场以扩大市场面，谋求更大发展;增设新的分销网络，多渠道进入市场，争取最大销售量。 (4)促销策略。改变广告内容，要从提高产品知名度转变为说服人们购买其产品。市场由产品拓展转变为品牌竞争，宣传自己品牌，树立企业形象，强化消费者的购买信心。

2、试述产品生命周期导入期的特点和营销策略。

导入期，又称引入期、试销期，指新产品刚刚投入市场的最初销售阶段。 导入期的主要特点：产品设计尚未定型，生产批量小，单位产品生产成本高;消费者对产品不熟悉，销售量小，销售增长缓慢;销售网络还没有全面有效地建立起来，销售渠道不畅;由于销售量小，成本高，企业利润较少，甚至亏损;市场竞争比较少。 导入期的营销策略：对位于产品导入期的产品，企业应该尽可能快地进入和占领市场，尽可能短时间内实现由导入期向成长期的转轨，企业营销策划的重点应该是在促销与价格方面。 (1)快速——掠取策略。特点是以高价格和高促销费用推出新产品。高价格是为了在每一单位销售额中获取最大利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，尽快地占领市场，以尽快收回开发时的投资。使用本策略须具备的条件： ①市场上有较大的需求潜力;②目标顾客求新心理强;③企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌。 (2)缓慢——掠取策略。特点是以高价格低促销费用将新产品列入市场，可以使企业获得更多利润。使用本策略须具备的条件：①产品的市场规模较小，竞争威胁不大;②市场上大多数用户对该项产品没有过多疑虑;③适当的高价能为市场所接受。 (3)快速——渗透策略。以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场。使用本策略须具备的条件：①该产品市场容量相当大;②潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;③潜在竞争比较激烈;④产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。 (4)缓慢——渗透策略。低价格和低促销费用推出新产品，低价是为了促使市场迅速地接受新产品，低促销费用可以实现更多的净利。基本条件是：①市场容量较大;②潜在顾客易于或已经了解该项新产品且对价格十分敏感;③有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。

3、产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么？

产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下：

1、产品引入期特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。营销策略：一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；二是以高价格、低促销费用来推出新产品；三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；四是以低价格和低促销费用推出新产品。

2、发展期特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。营销策略：一是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；二是继续开拓新市场，扩大市场占有率； 三是树立产品形象和美誉度；四是增强销售渠道功效，提高销量；五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

3、成熟期特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。营销策略： 一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；二是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

4、衰落期特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。营销策略：一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润； 二是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。产品生命周期理论的优点:产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。缺点:a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。e、易造成"营销近视症"，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

4、产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:喜好学生傻教师 产品生命周期各阶段的特点及营销策略 摘要：任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落的过程。产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险，对于任何企业都应熟悉其产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，以便企业在激烈的市场竞争中取得优势． 产品生命周期既从属于产品生命周期,又对产品生命周期发挥着重大的影响,两者是密切相关的。伴随新产品的导入、发展、成熟、衰退过程,产品影响力和产品收益也呈现出周期性变化,产品的这种周期性变化的规律就是产品的生命周期。在产品发展的各个阶段,产品面临的市场特点是不同的,通过对产品生命周期的规律性进行研究,有利于我们在实施产品战略时根据品牌所处不同阶段采取不同的营销策略,从而更加有效的提高品牌知名度、美誉度和影响力,使产品获得市场竞争优势,最终赢得市场。 （一）导入期的特点及企业的营销策略 导入期是新产品进入市场的最初阶段。新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。其主要特点是：

1、生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。（二）。

5、试述产品生命周期成熟期的特点和营销策略。

成熟期是指产品经过成长期的一段时间以后，市场需求趋向饱和，销售量进入从缓慢增长到缓慢下降的时期。这一阶段的主要特点：销售额增长缓慢，并且在达到峰值后开始缓慢下降;生产批量大，生产成本达到最低点;利润达到最高点。但到后期，由于产品售价降低，促销费用增加，企业利润开始下降;各种品牌的产品进入市场,市场竞争日益激烈。 成熟期的营销策略：成熟期营销策略的主要目的是维持甚至扩大原有的市场份额，尽量延长产品的市场寿命，因此其营销策略要突出一个“改”字，即对原有的产品和市场进行改进。主要策略有以下几种。 (1)改进市场。主要途径有：进入新的细分市场，寻求新用户;刺激现有顾客，增加使用频率;重新定位产品，寻求新的买主。 (2)改进产品。主要途径有：提高质量，目的是提高产品的使用性能;改进特性，目的是增加产品新的特性，扩大产品多方面的适用性，提高安全性，使之使用方便;改进款式，目的是提高产品的美观要求。 (3)改进市场营销组合。主要途径有：通过降价优惠提高销售额;通过提高现有渠道的分销能力和开拓新的分销渠道提高销售额;通过增加广告开支或重新设计广告策略，增强广告效果，刺激销售;增加新的销售促进措施提高销售额;通过加大人员推销力量，提高推销人员素质，重新设计推销人员的布局分工，以及改善对推销人员的奖励办法来提高销售额;通过增加服务项目和提高服务质量来促进销售。等等。

6、试述产品生命周期不同阶段的特点及营销策略？

现代市场营销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动，企业的营销策略必须随之进行改变。根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时，一般遵循下列原则：第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。第二，运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。